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营业利润不等于营业总收减营业总成本吗?
答:营业利润=营业收入-营业成本-税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失-信用减值损失+公允价值变动收益(-公允价值变动损失)+投资收益(-投资损失)+资产处置收益(-资产处置损失)+其他收益.
影响营业利润的因素有哪些?
营业利润的影响因素:
除了受商品销售收入的影响外,还受到销售商品的进销差价、商品销售税金、商品销售的可变费用和商品销售应负担的固定费用.这些因素对商品销售利润的影响,可用下列方式表示.
商品销售利润=Σ[某类商品销售收入×(进销差价率可变费用--率税率--)--某类商品应负担的固定费用];也可以用另一种综合因素方式表示:商品销售利润=Σ[某类商品销售收入×利润率].
但必须指出的是上述利润总额是各类利润的语计数,如果不是分别计算种类商品的利润则可以用平均利润率来计算.即以商品销售收入与平均利润率析乘积.
由此可发现,商品销售的利润,不仅受商品销售收入的影响,而且同时受到商品销售收入构成的影响,因为商品销售收入的构成,直接影响商品销售的平均利润.因此影响商品销售利润的的因素,还有商品销售的结构变化.商品销售结构变化对商品销售利润的影响可用以下公式计算:
商品销售结构变化对利润的影响=实际商品销售销收入×(实际收入利润率-计划收入利润率)--进销差价率变化的影响销售费用变化的影响.
有的企业为追求市场占有率,大力的发展代理商,分销商,结果导致一个产品需要通过3到4层代理商才能到达顾客的手上,这样不但怎家的渠道管理开销还大大的被剥削了产品的销售利润.
企业人力资源浪费,这在绝大部分企业都是存在,只是程度的轻重问题,一个人的事情三个人做,这在中国企业是常有的事情,这对于企业来说就是人员开销导致企业增加不必要的浪费,企业不是慈善机构,多余的闲人,不能起作用的员工就当果断的清除出局.
稍微有一点规模的公司就当制定严厉的人事考评和录用辞退制度,以使人力资源利用最大化.有效的疏通进货、出货渠道,精简环节也是精减销售开销,增加销售利润的一种有效途径.有的企业在产品导入市场初期,由于销售量的限制,不能大批量的采购原料,只能通过原料代理商、零售商进货,这样就大大递升了进货成本.
对于一些产品导入初期的企业,由于进货量的限制可以通过连横、连纵采购的战略模式已达到降低采购成本的目的,所谓连横采购就是与我们的竞争厂家或者关联企业联合采购同样的产品;
所谓连纵就是当企业有足够的运营成本的时候可以在保质期内适当采购未来几个月原料用量.随着近些年来中国策划产业的快速发展,很多商家通过专业的策划公司的精心调研、深度分析、科学策划、有效定位从而达到创意销售产品的目的.
递升产品销售利润的有效方法有很多种,总结下来当企业只要建立科学严格的管理体系,疏通流畅简练的物流渠道,科学创意的产品定位,深度研究市场、挖掘企业文化、提炼产品优势,经过系统策划,就不难达到有效递升产品销售利润的目的.
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