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销售系数是什么意思
答:产品产值与销售收入的比值成为销售系数,是研究产值和收入的关系的.费销比系数是费用与销售收入的比值
销售系数=(合同额-费用总计)÷基价
如何界定营销人员优势及劣势、如何对营销人员进行全面的评价及管理,利用销售数据及销售过程,对营销人员进行全面的量化管理,是我们在日常管理中,经常遇到的问题.一个优秀的营销部门,应该对其营销人员做全面的评价及全面的透析分析.
首先,对营销人员进行价值评估,根据其销售数据体现营销人员对部门、公司带来的价值,计算出营销人员的价值系数,价值比较系数,对人员价值初次定位.
其次,在经营过程中,对营销结果及营销过程进行透析分析,全面分析营销人员在营销过程中的优势及劣势,解决营销问题.
再次,对人员的价值进行评判,划分人才等级,让公司对人才培养、投资过程中,付出科学的比例.
营销人员价值系数的公式
答:利润:销售人员销售最终毛利(税后).
销售额:销售人员销售金额.
变动成本:包含技术性变动成本:销售产品成本.酌量性变动成本:营销过程中产生的其他成本(包括广告费、推广费用、电话费、差旅费等)、赠品费用、为达成销售产生的其他营销成本.
固定成本:包括约束性务固定成本:房租、水电、管理费用等,酌量性固定成本:为管理客户购买的ERP系统等.
营销人员价值(公司):该营销人员月均为公司带来利润价值.
营销人员价值(部门):该营销人员月均为部门带来利润价值.
公式一:营销人员价值(公司)=销售收入-固定成本(人均)-变动成本
公式二:按照费用率分配制度:营销人员价值(部门)=(销售收入-变动成本)*费用率-固定成本(人均)
按照部门期望利润制度:营销人员价值(部门)=销售收入-变动成本-固定成本-固定成本(人均)
公式三:人员价值系数=营销人员价值(公司、部门)/(公司期望目标-员平均成本)
公式四:人员价值比较系数=营销人员价值(公司、部门)/营销人员平均价值(公司、部门)
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